Formación

Jornada gratuita: Claves para negociar el precio con éxito

Dades del curs

Tipus de curs

Mixto, organiza COIT y otras demarcaciones

Objectiu

Los objetivos de la jornada son:
– Determinar cómo tratar de superar la barrera del precio en una negociación.
– Analizar las princiipales habilidades para nego ciar el precio.
– Qué hacer cuando un cliente pide un descuento.
– Trabajar de manera práctica la Asertividad. Saber decir no a descuentos que piden los clientes en precios.
– Analizar la importancia de tener seriedad en el trabajo y no dejarse convencer rápidamente por los clientes.

Adreçat a

Colegiados del COITCV y/o asociados de la AVIT

On

Entitat

AVIT e Inventa Consulting

Quan

Data d'inici

Data final

Duració

2h

Programar

De 17:00 a 19:00

Inscripció

Inici de la inscripció

Fi inscripció

drets

GRATUITA PERO OBLIGATORIA
PROCESO DE INSCRIPCIÓN:
1. Rellenar el formulario de solicitud del principio de la página: Inscribirse en el curso.
2. Se confirmará una vez recibida la solicitud, la preinscripción (por e-mail o teléfono).

Una vez recibida la confirmación de la inscripción, la no asistencia deberá avisarse por correo electrónico o telefónicamente 48h antes del comienzo del curso.

Programa

1 – FASES DEL PROCESO COMERCIAL
1.1 La localización de los clientes: invertigación del mercado.
2 – LA NEGOCIACIÓN DEL PRECIO: CONSECUENCIAS SOBRE LA RENTABILIDAD
3 – LA IMPORTANCIA DE LA PREPARACIÓN
3.1 Claves para lograr la credibilidad
4 – CÓMO DEBO PRESENTAR MI PRECIO
4.1 Pasos a seguir
4.2 Principales técnicas: cómo minimizar el precio
4.3 Principales habilidades: empatía, asertividad
5 – LAS REGLAS DE ORO DE LA NEGOCIACIÓN DEL PRECIO
6 – CÓMO REBATIR LA OBJECIÓN AL PRECIO
6.1 Cómo evitar la objeción al precio: El “método del no”
6.2 Pasos a seguir para rebatir la objeción al precio
6.3 Principales técnicas para rebatir la objeción al precio
7 – LA ACTITUD DEL VENDEDOR: EL PRINCIPIO DEL ÉXITO O EL INICIO DEL FRACASO


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