Formación

Potencia tu talento comercial

Dades del curs

Tipus de curs

Propio, organiza COITCV/AVIT

Objectiu

Revalorizar el perfil personal y profesional de los perfiles técnicos y comerciales que necesitan reactivar las competencias profesionales y personales necesarias para mejorar sus realaciones e impactos con los clientes.

Establecer y generar compromisos de aprendizaje y cambio que generen una mayor eficacia de su desempeño comercial

Adreçat a

Todos los profesionales que tengan relación con clientes

Programa

¿Cuál es tu propuesta de valor y cómo la transmites?

¿cual es tu enfoque comercial? Habilidades de interacción para generar confianza y asesoramiento win-win

¿cómo resuelves las objeciones de tu cliente?

Conclusiones prácticas

Metodologia

La metodología utilizada incluirá las cuatro fases que se requieren para un aprendizaje eficaz. Se trabajará de forma:

– Activa: de forma práctica y a través de acciones observables en las que el participante pueda sentirse protagonista

– Reflexiva: se provocará que el participante extraiga sus propias conclusiones y valore las proporcionadas por el docente

– Conceptual: se trabajarán los mapas conceptuales necesarios para la correcta asimilación del tema por parte de los participantes

– Pragmática: se crearán distintos contextos de aplicación de forma que el participante pueda adaptarse a distintos tipos de necesidades según el entorno o requisito laboral que se enfrente.
Se realizará de forma continua una evaluación interactiva que permita proporcionar al participante un feedback constructivo sobre su desempeño

Observacions

Se realizarán prácticas basadas en:

Ejercicios de autoevaluación

Ejercicios de reflexión individual y en equipo

Ejercicios de análisis y solución de problemas de casos reales

Role-playing con los propios alumnos

Role-playing de casos reales

Dinámicas y debates grupales

On

Entitat

Evoluciona talento http://maitefinch.wordpress.com/

Professor

Maite Finch. Consultora Gestión de Talento Coach Profesional Senior Certificado, nº CS99. Coach Profesional Ejecutivo Certificado, nº CP67 Psicóloga PV-5153.

Habitació

Sala de formación del COITCV

Quan

Data d'inici

02/12/2013

Data final

02/12/2013

Duració

3h (puede alargarse en función del grupo)

Programar

De 17h a 20h

Inscripció

Inici de la inscripció

Fi inscripció

02/12/2013

drets

El curso es gratuito para los colegiados.
-Precio para externos: 10€ (IVA incluido)

Quota d’inscripció

Si eres colegiado y/o asociado identifícate como tal y envía la “Inscripción del Colegiado”. En otro caso rellena los datos de “Matriculación de Externos” y recibirás un correo dónde se te informará del proceso a seguir para formalizar el pago.


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